教学课程资源库 更多>>

关键词： 餐厨礼品   美国市场   营销策略  

摘要： A公司作为专业生产组装西方餐厨礼品的外资企业,多年来一致致力于出口美国市场并取得了明显成效,但是近几年来在美国市场的发展呈现明显缓慢之势。根据A公司现有美国市场营销情况,分析发现其主要原因是对美国目标市场不清晰,缺乏明确的市场定位,以及存在诸多不足的市场营销策略,没有跟随市场脚步,满足顾客需求,没有进行深入的市场营销活动以及积极开发新市场和新客户。A公司应该明确美国市场定位,细分目标市场,结合对现实美国市场的调查分析,优化和改进当前的营销策略,从而实现美国市场销售份额增加和利润提高。本文通过分析A公司美国市场营销策略现状和当前存在的问题,分析得其背后的真正原因是A公司美国市场定位不清晰,目标市场没细分,市场营销策略不完善,存在很多不足之处。本文运用STP理论和经典4P理论分别对A公司的美国目标市场定位和营销组合策略进行分析,通过分析美国市场宏观环境和A公司微观环境,运用SWOT分析得出美国市场营销的环境和A公司优劣势与机会和威胁,进而为A公司从产品,定价,分销和促销四个方面提供美国市场营销策略的改进方案。产品方面主要从产品长度,产品宽度,产品创新,文化体现,品牌形象进行改进;定价方面要追求多元化,从供应链环节控制原材料和中间商成本;分销渠道上增加代理商和亚马逊电商零售,同时加强客户拜访和贸易展销会参与;从促销方面要积极参加多种不同特点国际性展会,增加新媒体营销渠道,加大零售终端促销力度。最后在营销策略改进方案基础上,从公司内部整体营销理念培养,营销人员专业培训,降低运营成本和防范国际市场风险方面提供保障措施。

关键词： 大连民宿   营销管理   营销策略优化  

摘要： 民宿在世界范围内经历了多半个世纪的发展,近年来在经济发展迅速的国内市场逐渐形成了热潮。大连市在东北地区的地域特色与旅游资源让大连市旅游业和民宿业存在着巨大的发展潜力。大连市民宿业的兴起与发展不仅带动了周边地区的联系,更推动了辽宁省乃至东北地区经济发展。提升大连市民宿品牌、改善民宿营销策略、稳步推进民宿发展,对实现东北地区旅游业可持续发展有着重要意义。YJ公司于2016年成立,是大连市发展较早的酒店式民宿企业。本文通过对国内外民宿相关文献的阅读与梳理,采用文献研究法、调查问卷法、图表分析法、访谈法等多种方式,对YJ公司营销发展现状进行调查分析,目前YJ公司在产品方面同质化严重、缺乏创意和特色,价格制定缺乏科学规范、定价混乱,促销形式和营销渠道单一等多种问题亟待解决。尽管YJ公司目前发展存在许多问题和劣势,但在政治、经济、社会文化和技术领域的宏观环境和五种力量模型的微观环境都整体向好都前提下,公司发展也存在着机遇和挑战。基于上述情况,本文利用STP、4P等理论工具,对YJ目标市场进行细分,选择并确定目标市场,将旺季核心目标市场锁定为东北地区80、90后工薪阶层,淡季核心目标市场锁定为大连市周边大学生,潜在目标市场锁定为东北地区已退休的中老年人。根据核心目标市场和潜在目标市场的特性,将公司定位在着力打造经济舒适的三星级酒店式公寓民宿。根据市场现状,从产品设计、价格制定、促销策略、渠道扩展多方面进行组合营销策略优化制定。其中,在产品设计方面着重跨界合作,实现多行业协作共赢局面,提供有形产品和无形服务双重保障;价格制定方面实施动态制定法,机动定价,严格规范价格并接受相关部门监督;促销策略方面,加大促销力度丰富促销方式;渠道方面紧跟时代步伐,采取线下与线上新媒体、短视频等多种渠道同时发展。在组合策略实施过程中,要结合经济发展和互联网+时代背景,积极利用大数据等现代科技手段,建立全员营销意识。最后围绕策略的实施,从组织、安全、人才、资金四方面提出保障措施。本文以YJ公司为代表,借助营销学相关理论,优化改进YJ公司现阶段营销策略存在的问题和不足,为同类型大连市民宿助力,为地区民宿科学有序发展提供借鉴。

关键词： 工程机械行业   经济危机   一带一路   新兴市场   国际市场营销  

摘要： 随着中国工程机械行业的高速发展及国有品牌的崛起,目前行业竞争呈现国际化的态势。自2008年国际经济危机之后,国内工程机械行业市场进入需求放缓阶段,经济发展已面临着去产能、调结构、稳增涨的现实阶段,“一带一路”政策进一步深化,为我国工程机械行业在国际上的发展提供新机遇。如何面对工程机械行业的转型发展,已成为行业内的共识。据此,C公司提出“大力开拓海外市场,聚焦一带一路沿线新兴市场”的整体战略布局,根据经济发展增速水平、人口密度、所处东盟地理位置等要素,将东盟区域内印度尼西亚市场作为进入东盟市场的切入点。本文以研究C公司印度尼西亚市场营销策略为研究对象,印度尼西亚市场营销策略的研究与实施,以及实施过程中的实践与纠将为东盟市场其它类似国家的市场开拓提供重要借鉴。本文运用了国际市场营销的相关理论与分析方法作为理论依据,对国内、外著名工程机械企业的国际市场营销策略案例进行研究与借鉴。首先,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT等分析工具,对C公司的宏观环境、行业环境进行分析,并运用SWOT分析法,对C公司目前所面临的优势、劣势、机会和威胁进行分析、研究和匹配,确定C公司印尼市场营销策略的首选方案为克服公司劣势、把握外部机会相结合的WO策略。结合C公司目前市场营销现状与STP分析,确定国际市场进入模式,并通过组建优秀营销团队、建立激励的机制与薪酬体系、制定贸易风险防范制度、优化物流供应商和完善售后服务体系等保障措施,来确保C公司印度尼西亚市场营销策略的有效实施。

关键词： 绍兴方言   文博产品   包装设计  

摘要： 近年来,文博事业成为国家文化产业发展的一个重要主题,文博类产品和包装设计的探索在宣传博物馆特色文化的同时,促进了博物馆自身经济文化的发展,达到了产品与文化的双重推广。方言作为反映地方文化差异的一个典型的代表,其生动形象的语言表述方式使方言具有很高的文化传播价值。绍兴方言是传承绍兴地区民族和地域文化的重要载体之一,记录了绍兴在漫长的地域历史变迁和发展过程以及其中的各种传统文化、民俗以及民谚等。但随着普通话的发展和普及,方言逐渐被普通话取代,即使是本地人,也有很大一部分人不会说自己地区的方言,方言正在面临无法很好地保护和传承的尴尬局面。本课题以绍兴方言作为研究对象,通过对国内外文博产品及相关地域方言类文化产品包装设计进行分析比较,针对绍兴方言的语音语义提炼归纳视觉元素,实现来方言的视觉化转换,将其运用到文创产品的开发和包装设计中。通过产品和包装的创意设计,开发实用型的方言文博产品包装设计,将方言融入到文博产品包装设计中,增强方言文博产品与包装设计的视觉效果,拉近与消费者的文化交流。在探索如何使绍兴方言在具体设计创作呈现的同时,对绍兴方言的保护、传承和发展起到了一定的研究作用,为绍兴方言博物馆和方言类文创产品包装设计提供一定的借鉴意义,为绍兴方言的保护发展尽绵薄之力。

关键词： 树脂板   建材企业   市场营销   营销策略  

摘要： 随着国家经济的繁荣和现代化城市建设的持续推进,建筑业迎来了空前的发展。大批项目的建造为中国建材企业的快速发展注入了活力,极大推进了我国建材市场的发展。经历了建筑业的快速发展后,越来越多的项目开始追求品质和特色。众多开发商争相推出高端商业办公、绿色环保零能耗建筑和高端住宅项目作为卖点来获取利润。另一方面,精装房交付政策、绿色建筑和环保建材的提倡使得建筑业走向优质化、高端化的发展道路成为必然趋势。高端绿色建筑的开展也给高端绿色建材带来了新的发展机遇。帕莱斯公司作为外资高端建材公司,符合上述发展趋势的要求,面临着巨大的发展机会。如何在当下商业环境中获得尽可能多的项目机会和市场份额是每个建材公司面临的课题。帕莱斯公司于2008年进入中国市场,是行业里屈指可数的木饰面室内外全系列产品生产商。相对于其他外资品牌很早占据中国市场,帕莱斯公司在中国的起步比较晚,从培养市场到被行业也接受经历了相当长的时间。至今,帕莱斯公司在中国发展已有十余年,但是经营局面始终未打开。面对激烈的市场竞争,如何在保持原有竞争优势的情况下,明确产品定位、识别细分市场、完善渠道管理、深入研究整合产品,改进营销现状并做大做强是帕莱斯公司亟待解决的问题。为解决帕莱斯公司目前所处的困境,本文通过中外文献查阅和案例分析法,使用市场营销相关理论对树脂板行业的市场格局、行业现状、行业发展趋势和竞争环境进行了分析。本文作者引用最新国家宏观政策、经济数据和行业政策,经过产品分析、竞争对比和营销现状等诊断方法,并结合帕莱斯公司的营销现状,运用波特五力模型和PEST理论等工具分析了帕莱斯公司所处的内部环境和外部环境。然后通过4P理论和SWOT理论分析了帕莱斯公司目前存在的市场营销问题。最后通过分析帕莱斯公司的细分市场、目标市场以及市场定位,从人力保障、产品、促销、渠道和价格角度为公司提出了针对性的市场营销策略建议。帕莱斯公司应充分发挥自身国际品牌影响力和先进性技术特点,进一步确定帕莱斯的高端市场定位,在原有营销优势的基础上增加市场细分,加大对景观市场、室内装饰市场和地产精装市场的拓展,并且增加市场投资,完善市场渠道及人员建设,确保帕莱斯创造更多商业价值。

摘要： 随着我国经济水平不断提高,网络的普及,实现了电子商务的快速发展。为了能够更好的使市场营销方式服务于电子商务,就需要加强工商管理营销理念的转变,推动市场营销方式的进步,本文通过对电子商务与市场营销的基础概念进行分析,结合两者之间的相互影响作用,提出有效的发展路径,从而有效地促进电子商务的营销市场发展。

关键词： 陇运驾校   7Ps营销理论   SWOT分析   五力模型   营销策略  

摘要： 随着我国经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高,汽车的刚性需求也日渐旺盛,汽车驾驶技术已成为人们工作和生活的一项不可缺少的技能,驾培需求也随之攀升。伴随驾校数量和配置的逐年增加,驾培行业的市场化进程也在不断加快,但由于近几年我国适龄学车人口逐渐减少,市场需求增速见顶,出现了驾培市场供大于求的现象,加之驾培产品在技术、品牌及服务质量上附加值较低,导致经营成本提高、品类品牌缺失、资本参与度低、信息化程度不高。甘肃陇运交通职业培训学校(以下简称陇运驾校)成立于2009年,是隶属于甘肃省公路运输服务中心有限责任公司的一所国营驾校,占地面积176亩,共有车辆70余台。近年来,随着机动车驾驶人培训制度的改革和驾驶培训市场的开放竞争,陇运驾校不但要面对行业内的竞争压力,还要适应市场和政策变化带来的影响。面对不断变化的市场需求,驾校要准确把握客户需求,结合自身的经营特点和优势,改变营销策略,提升服务质量,进一步扩大市场份额。本文通过分析国内驾培行业市场环境和陇运驾校近几年的经营状况,找出驾校在经营特别是营销方面存在的问题,结合市场和政策方向提出驾校在营销策略方面的改进建议。通过SWOT模型对自身发展和经营状况进行了分析,明确驾校本身具有的优势、劣势和面临的机会与威胁,运营7Ps营销组合理论在产品、价格、渠道、促销、人员、实体展示和过程等七个方面提出了相应的改进策略,使其经营管理更加规范,为客户服务更加便利,进一步提高陇运驾校的市场竞争力和品牌影响力。

关键词： 智能公交   市场营销   营销策略  

摘要： 随着国内智能公交行业的科技水平飞速发展与市场认可度逐渐增加,市场规模越来越大,行业内实力强的智能公交产品供应商也越来越多。而目前国内大多数的公交行业主管部门、公交企业已经完成了基础信息化运营的转换,所以需要在行业内寻求新的业务模式和市场方向。W企业是一家国有企业,也是一家高新技术企业。W企业的智能公交业务具体范围是:提供面向公交行业监管、公交企业、公众出行三个方向的信息化应用产品和服务。目前W企业的智能公交产品为近90个城市的客户提供服务,如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,在优先响应国家推行的各项政策基础上,结合4PS营销理论和4CS营销理论,运用PEST分析方法和波特五力分析法为W企业制定适合本企业的市场营销策略和实施保障计划,不断增加市场份额和创造更大的企业利润,是本研究的主题。本研究提出了营销策略建议,如:从客户角度出发来进行产品设计,重视产品的开发、优化和服务,对定价方式提出进一步建议;完善建立渠道的机制、管理渠道的办法和激励措施;有效的促销策略,如建立公共关系维护机制、积极开展宣传推广活动,加强项目回款风险把控等。同时提出实施保障计划。助力W企业的智能公交产品市场活动的开展,并且给类似企业一些参考建议。

关键词： 客车   海外市场   营销策略  

摘要： “国际化”是中国车企做大做强的必由之路,国家的“一带一路”倡议也希望中国制造业企业能够充分参与海外市场竞争,获得企业发展所需的利润,从而带动国内制造业的技术升级,最终提升行业的整体竞争力。GD客车作为中国知名客车企业,自2003年进军国际市场至今,经过十余年的发展,产品远销117个国家和地区。近年来,全球经济增速放缓,贸易保护主义抬头,海外市场竞争变得更加激烈,在此过程中GD客车的销售利润率和市场占有率出现下滑。面对复杂的国际形势和竞争激烈的市场,本文希望通过优化GD客车的海外市场营销策略,进而提高GD客车的综合竞争力,实现市场占有率的提升和企业的可持续发展。本文采用演绎分析方法。首先,详细研究和分析了 GD客车海外市场发展现状,从产品、价格、渠道和促销这四个角度分析了企业在开展海外市场营销过程中存在的问题和原因。其次,运用STP理论,依据客户需求开展海外市场细分,在此基础上提出了新能源客车、轻型客车和中大巴产品的目标市场,并制定了明确的市场定位。再次,以4Ps理论为指导,优化了海外市场营销策略组合。最后,提出了必要的营销策略保障措施和风险控制机制。

关键词： 乡村振兴   地方特色农产品   包装设计  

摘要： 在乡村振兴战略目标扶持下,对于农业产品的包装设计方面有了更高的设计指导和发展要求。要通过包装设计进一步打造农产品,使其赢得更高的经济效益。因此,本篇文章首先介绍,目前农产品包装设计的现状问题,然后明确在乡村振兴战略下农产品包装打造的目的以及改变其设计的方法和策略,满足新时代中消费者对于商品的更好需求。包装的更好设计可以促进农产品的销售,更好地为乡村的经济发展以及乡村振兴目标的完成做出贡献。