关键词:
橡胶管
国际市场营销
国际市场营销策略
摘要:
橡胶制品作为我国非常重要的战略资源,对于我国经济发展具有很大的促进作用。而橡胶管产业作为重要橡胶制品之一,它的发展好坏对我国综合经济实力具有重大影响。经过多年高速发展,中国已经有越来越多的工厂开始生产橡胶管,但是胶管的需求市场无论是在国内还是在国外却逐渐饱和。更糟糕的是,今年受到国内经济和国外经济的双重重创下,橡胶管行业的整体形势非常不容乐观。在需求端,随着全球范围的贸易保护主义愈演愈烈,尤其是中美贸易战的恶化,我国出口橡胶管这一具有传统优势的产品,在出口国外频繁遇到困难;在生产端,由于长期的非理性扩张,橡胶管行业存在着大量的落后产能,仅在2019年橡胶管行业中就有很多家企业倒闭。在如此不容乐观的大环境下,A胶管公司作为一家以生产并出口橡胶管为主营业务的中小型企业,切实感觉到了生存压力。在十多年的发展过程中,A胶管公司既经历过高速发展的阶段,也经历过销售增长率为负数的危机阶段。近年来,A公司海外销售业绩增长乏力,而且其主要是依赖美国市场,而中美贸易站的拉开,使得其面临着海外出口市场生存空间被严重压缩,只有通过调整国际市场营销策略,才能使得A公司得以继续生存及发展。本文以橡胶管出口为主营业务的A公司为研究对象,通过利用国际市场营销科学的相关分析工具,对A公司的国际宏观环境和行业环境作出分析,并结合A公司的国际市场营销现状,在此基础上归纳总结A公司的国际市场营销中存在的问题。然后,基于A公司的国际市场营销战略目标,依据STP理论,对A公司的目标市场选择和市场定位进行分析,最后依据4Ps理论从产品,价格、渠道、促销这四个方面制定A公司的国际市场营销策略。本文在渠道策略中提出了线上和线下相结合的新渠道思路。在完成本文的过程中,笔者查阅了大量的背景资料和理论文献资料,期望通过理论联系实际的方法,为A公司制定出一套符合当下环境的出口海外市场的国际市场营销策略方案。希望A胶管制品公司在此营销策略方案下能够得以继续生存并扩大海外市场,实现出口销售额正增长。同时,也希望本文的研究结果能够给予身处同样困难国际市场环境的,特别是同行业的中小胶管企业一定的帮助。