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关键词： 网络经济   市场营销   转变   实践策略  

摘要： 在网络经济时代,市场营销的重要性逐渐凸显,而传统的市场营销模式也发生了深刻的变化。对于企业而言,要想在竞争中获得一席之地,必须要重视市场营销,并深入市场研究,推进市场营销策略的创新与变革。本文从网络经济时代市场营销的重要性出发,结合市场营销中各因素的变化对营销策略的创新发展进行简要探究。

关键词： 酒店管理   市场营销   发展现状   策略分析  

摘要： 近几年来,随着经济的进一步发展,以及人们生活水平的提高,酒店行业的发展规模在不断的扩大,同时该行业的竞争也越来越激烈,而酒店要想在消费市场当中脱颖而出,提高自身的核心竞争力,就必须要做好酒店管理活动当中的市场营销工作。市场营销工作是非常重要的,将会直接影响到酒店的经济效益,而这些都需要经过系统的规划,以及准确的行业定位。本篇文章首先分析了目前酒店管理的发展现状,随后探讨了在酒店管理活动当中提高市场营销活动科学性的具体策略。

关键词： 市场营销   4P组合策略   OTC药品   OTC市场营销策略  

摘要： 随着我国社会经济以及人们生活水平的逐渐提高,促使人们的保健意识也随之加强,再加上我国构建了基本医疗保险制度,并深化改革医药流通体制,这有利于我国OTC市场发展潜力的增大,截止到2022年,我国将发展成为全球范围内最大的药品市场。但是,现阶段我国医药市场遇到了非常大的挑战,政策管制更为严格,市场竞争体制逐渐恶化,医药企业的营销成本得以提升,进而导致其市场风险不断加大。因此,医药企业要想实现自身可持续发展,必须采取适合其发展的营销策略。在“新医改”发展背景下,本文结合OTC市场营销的有关理论,将X公司OTC药品在国内市场的营销作为案例进行深入分析。在X公司OTC药品市场营销现状的基础上,发现该公司OTC药品营销还面临产品结构不合理;定价策略不科学;渠道管理薄弱;促销手段单一等问题。进而通过剖析X公司OTC药品面临的市场环境,有针对性地提出了X公司OTC药品的市场营销策略:产品策略方面,要加深产品组合与产品开发策略,改进产品包装、质量、品牌与服务;价格策略方面,要根据细分市场进行差异化定价,同时也要采取措施应对外部价格竞争;渠道策略方面,要进行渠道重组,加强现有渠道管理,还要合力开拓新市场,如电子商务、第三终端等;促销策略方面,要加强媒体促销与人员推销,开展各种宣传活动与系列化年轻营销,还要开展数据库促销,并加强公共关系。X公司OTC药品营销策略的实施,在一定程度上使其OTC药品在国内的销售额有了大幅度提升,但与行业内其他大型医药企业相比,还存在较大差距,需要在此后的营销过程中更加注重对品牌的建设以及对人员的管理。本文的研究对于X公司OTC药品市场营销实践具有一定借鉴价值,对于我国非处方药企业市场营销也具有重要参考意义。

关键词： 中联重科   海外市场   中东   市场营销策略  

摘要： 当前,经济全球化是世界经济发展的重要趋势。中国在推动经济全球化发展过程中扮演着重要角色,促进世界经济健康有序的发展。近几年来,随着国内工程机械众多品牌不断走出国门、走向世界,一些龙头企业不断扩展其海外业务,海外业务在整体业务中占比已超过两成。本文以中联重科中东市场为研究对象,进行了营销策略的优化,为促进国内企业在海外得到可持续发展提供借鉴。中联重科股份有限公司是我国工程机械行业龙头企业之一。本论文重点探究中联重科中东市场营销策略现状,分析该企业在中东市场面对的内外部营销环境状况,科学分析、客观评价该企业在发展中存在的优劣势、面对的竞争和机遇等;优化了中东市场细分、目标市场选择和市场定位,并提出有针对性的解决方案,为该企业在中东市场营销策略的优化提供参考。本文通过研究分析,找到当前中联重科在海外发展中存在的不足,结合该公司的实际情况,优化中东市场营销策略,对其后续发展提供参考意见,与此同时,也对中国的工程机械企业走出国门也具有一定的参考意义,对其它制造型企业的海外营销策略也提供了参考和借鉴。

关键词： 钢铁行业   伊拉克市场   营销策略   海外仓项目  

摘要： 中国钢铁工业经过快速发展阶段,目前已经进入产能过剩阶段,而伊拉克经历了数十年的战乱之后,钢铁工业基本陷于停滞状态。目前在伊拉克政局逐步稳定的背景下,其战后重建工作也被提起,钢材需求量迅速提升。而中国经过供给侧结构性改革之后,也在积极推动一带一路政策,期望将过剩的产能转移到海外,这为中国钢铁企业在伊拉克的海外营销提供了巨大的市场机会。JW公司作为一家国有大型钢材贸易企业,考虑到国内竞争压力加大,决定响应“一带一路”的号召,计划在伊拉克进行钢材产品销售。本文以JW公司在伊拉克的海外营销策略作为研究课题,首先是对市场营销相关理论进行了阐述,为JW公司在伊拉克的海外营销提供了理论依据。其次,论文从内部与外部对JW公司钢材产品营销环境进行了分析。在此基础上提出了针对JW公司在伊拉克发展的6P等策略。再根据营销策略的不足提出了JW公司伊拉克海外仓项目,分析其特点后对此海外仓的营销环境进行充分的解读,确定了海外仓项目的实施方针。而后,提出保障项目顺利推进的措施。最后,是对本文的研究总结、不足与展望。本文通过理论与实践相结合的分析模式,对钢材产品在伊拉克的营销策略进行了详细而充分的研究。通过本文的研究,对于提高JW公司在伊拉克市场的竞争优势、扩大企业的市场份额、制定公司战略具有重要的意义,同时对于其他进入海外市场的中国企业也具有一定的参考价值。

关键词： 营销策略   综合布线   市场营销  

摘要： 在信息通信业辉煌发展的背景下,通讯产品需求也在不断增加,使得综合布线迎来重要的契机。综合布线作为通信产业不可或缺的组成部分,推动通信产业迅猛发展以及社会信息化进程中发挥着关键作用。目前通讯综合布线行业竞争激烈,同质化问题严重,面对这样激烈的竞争环境,企业的营销策略问题成为企业之间的竞争焦点。企业要想获得竞争优势,如何根据外部竞争环境、内部公司环境制定出有效的营销策略,成为通讯综合布线企业必须要面对的问题。LS公司是通信综合布线行业内众多厂商中一员,受原材料价格上涨、业内厂商低价格竞争、品牌传播效果不佳等问题。为了不被市场淘汰,需找到公司重点发展的目标市场,并针对该细分市场制定出可行的营销策略,是LS公司目前重要的课题。本论文以LS公司为研究对象,总共分六章进行营销策略研究分析。第一章介绍研究背景和研究意义,研究思路、框架和研究方法。第二章阐述营销管理的相关理论:市场营销理论、营销策略理论、STP、PEST分析、波特五力模型、SWOT、4P理论、波士顿矩阵。第三章分析了LS公司的内外部环境及所处行业的竞争现状,在此基础上分析了LS公司面临的机会、威胁、优势、劣势。第四章介绍LS公司目前面临的营销现状及存在的问题。第五章运用STP方法对LS公司目前的市场进行梳理,找到目标细分市场,针对该细分市场提出关于产品、价格、渠道、促销策略的改进建设,以及营销策略推行保障以及风险管理措施。最后是本论文内容的总结。本论文的研究对象LS公司是通信综合布线行业内一家极普通的小企业,希望本论文研究能指导LS公司的营销工作。

关键词： 家电   营销组合理论   营销策略  

摘要： 目前,我国的家电市场进入了成熟阶段,整体竞争十分激烈。近年来海尔集团黑龙江省分公司在黑龙江市场的销售表现尚好,但是市场竞争压力和发展压力较大。特别自疫情爆发以来,海尔集团黑龙江省分公司销售额出现明显下跌。随着疫情防控进入常态化阶段,短期内市场仍无法恢复到正常水平,以线下为主的产品短期需求仍将受到抑制,公司生存压力巨大。在长期竞争激烈且短期压力剧增的双重困境叠加的背景下,如何完善公司的营销战略,提高公司的长期销售能力和盈利能力,确保公司在竞争激烈的黑龙江市场中持续发展,是一个迫切急需解决的问题。在此背景下,本文首先分析了黑龙江省家电市场的宏观和微观营销环境,然后分析了海尔集团黑龙江分公司的现行营销策略。在此基础上,本文分析了海尔集团黑龙江省分公司营销存在的问题和不足。针对公司存在的问题和不足,结合公司的实际情况,以“STP定位理论”以及“4P”营销组合理论为指导,从定位、产品、渠道、推广四个方面提出海尔集团黑龙江省分公司策略改进建议。在定位策略方面,公司应全力拓展农村市场;在产品策略方面,公司应及时调整产品投放策略,并进行产品组合销售;在渠道策略方面,公司应在稳固现有渠道的基础上,加大合作渠道创新;在推广策略方面,公司应加强与消费者互动的体验式营销,并充分利用网络新媒体进行推广。在此基础上,为确保营销策略的有效实施,从强化服务意识、加快人员素质提升、健全考核激励机制以及加快数字化转型方面,提出了营销策略实施保障措施,为改进海尔集团黑龙江省分公司营销水平,提高公司市场占有率和长期盈利水平提供支持。

关键词： Mith lao公司   糖制品、战略营销  

摘要： 泰国制糖业非常发达,生产的蔗糖等远销世界各地,作为泰国制糖企业的代表,Mith lao公司在东南亚的食糖市场占有非常大的市场份额。Mith lao公司产品进入老挝市场时间不长,加之于老挝食糖市场的竞争性太大,同时老挝的对外开放格局不断增大,导致制糖企业可能面临严峻的市场考验。在此背景下,泰国Mith lao制糖企业应该转变原来的生产和销售模式,根据市场情况来决定自己的销售思路,探索出积极有效的老挝市场营销策略。本文结合市场营销科学理论和老挝市场实际,对老挝市场环境以及消费者群体进行了深度分析和调查,提出了Mith lao企业食糖在老挝的营销策略以及相关的营销保障措施。第一章绪论部分,介绍了本篇论文的研究背景和研究意义,国内外研究现状,研究内容和研究方法,指出了本文的创新之处。第二章市场营销相关理论概述,介绍了相关的市场营销相关理论。第三章Mith lao公司在老挝市场营销环境分析及市场问卷调查介绍了老挝的食糖市场宏观环境,并对市场进行了进一步的深入问卷调查。第四章Mith lao公司在老挝的市场营销分析,对Mith lao公司在老挝市场的营销优势、劣势、机遇和挑战进行了分析。第五章Mith lao公司在老挝市场营销组合优化建议,提出了Mith lao公司在老挝的营销策略建议。第六章是市场营销保障措施,提出了人力资源、财务资源、信息技术和文化保障的营销保障措施。

关键词： 手机配件   Remax   市场营销策略  

摘要： 随着科技技术的进步和发展,智能手机已经成为我们生活中工作、学习、沟通的必备工具。智能手机的普及化以及更新换代带动了手机配件产业的发展。但是由于我国供应手机周边配件产品的企业多数为小微企业,对产品开发的专业技术能力较弱,系统科学的执行市场营销策略的企业较少。Remax是香港睿丰实业集团旗下的品牌,目前已经向市场提供了超过700个品类同时接近有4000款产品,Remax目前已经建立了覆盖全国的线下销售渠道,同时还搭建了覆盖中外的网络销售店铺,市场营销网络已经覆盖全球120多个国家和地区。虽然Remax品牌自成立以来,已经实现了快速发展,但是目前随着手机配件市场竞争越来越激烈,过去依靠传统线下分销、低成本、低价格竞争的市场营销策略已经不能满足企业在激烈竞争环境正持续发展的需求,因此通过对企业目前销售现状的分析同时对市场营销策略进行系统科学的改进,增强企业核心竞争力是企业迫在眉睫的执行方向。本研究主要完成了下述工作:第一,对中外市场营销策略相关的理论进行概述,重点阐述4Ps理论、STP理论。第二,对手机配件行业的宏观环境运用PEST理论进行了分析,同时对手机配件的其他企业进行了对比分析。第三,对Remax品牌手机配件产品当前运用的市场营销策略展开分析,运用市场营销4Ps理论,从产品、定价、渠道、促销四方面进行了详细的分析,指出了其中存在的问题。第四,根据Remax公司目前所掌握的市场资源情况,结合4Ps理论和STP理论的分析,针对Remax的现状给出的市场营销策略实施过程中需要提供的保障。本研究以Remax品牌为研究对象,通过对手机配件行业市场营销的数据搜集以及对Remax公司开展个案分析,指出该公司手机配件产品实行的市场营销策略中的不足,针对不足之处提出了相对应的改善建议,有利于Remax品牌改善其市场营销策略,避免陷入不良竞争中,提高经营水平和增强市场竞争力。同时也为手机配件产品同行业其他公司改善其市场营销策略提供参考。

关键词： 电动工具   北美市场   品牌营销   SWOT分析  

摘要： 电动工具制造业是我国传统制造业中重要的产业之一。2018年我国电动工具出口额达到50亿元,电动工具销售到了166个国家,净出口额居世界第一。虽然我国是制造电动工具的大国,但一直以来都缺乏有竞争力的自主品牌,电动工具制造商也大多都处于价值链的底端。国内专业电动工具C公司于1993创立,以贴牌生产（OEM）业务起家,经过多年委托设计（ODM）业务的积累,目前已发展成为拥有多个自有品牌的专业电动工具制造商。C公司于2014年在北美市场推出了定位中高端市场的园林电动工具的E品牌,凭借着科技现代感的品牌形象以及创新领先的锂电技术,在北美市场获得巨大成功,连续六年销售增长率超20%。C公司旗下的E品牌已成为国内电动工具中为数不多的成功打入北美中高端市场的国际品牌。本文选择了C公司旗下E品牌在北美市场的营销策略作为研究对象。通过运用PEST工具,从政治、经济、文化及技术四个方面分析了C公司所处的国内及北美市场的宏观环境;通过波特的“五力模型”并参考了园林工具产业环境相关数据对中国电动工具产业的竞争格局进行了分析;同时在外部环境分析中聚焦北美市场,分析了目前及未来北美电动工具市场需求及消费能力的发展趋势。综合得出了C公司E品牌目前所处的是机会与威胁并存且机会大于威胁的外部环境。再次,本文运用了SWOT工具分析了E品牌所面临的优劣势并存的复杂局面,通过梳理分析E品牌的营销现状,得出目前E品牌所具备的优势包括品牌定位精准、品牌形象清晰、在中高端市场中客户认可度高以及品牌转化率高等。同时E品牌也面临几大劣势:E品牌目前销售渠道单一、其次由于上市时间较短,品牌市场份额依然偏低、品牌知名度仍然不高、品牌营销活动的策划到执行都高度依赖北美第三方广告公司,公司内部的营销人才队伍尚不完善。最后,本文基于内部优劣势、结合外部环境的机遇与挑战,综合分析并得出了E品牌后续的营销策略优化方案:以扭转型战略为主,增长性战略为辅。首先需要积极拓展销售渠道,借助外部因素中的利好机会扭转目前销售渠道单一的被动局面。其次是坚持发展目前的内部优势,坚持注重产品质量、坚持目前的品牌定位和品牌形象、增加品牌建设的资金投入。再次是借助科学模型,评估上市几年来的营销组合效果,为后续品牌建设做最正确有效的投入指导。同时需要大力培养企业内部的营销人才队伍,为品牌建设提供可持续的人才保障。本文的最后提出了优化方案的相应的各项保障机制。