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关键词： 医养融合   永宏医药公司   市场营销   关系营销  

摘要： 随着社会老龄化的加速,我国老年人的养老和医疗问题愈发突出,特别是在“医”“养”分割的体制结构与“医养需求”不足的重压之下,原有的养老服务体系面临着多重挑战。本研究基于对医养融合政策的认识和对宁夏永宏医药公司的了解,对该公司的营销策略进行了研究,旨在深入而全面地掌握永宏医药的营销现状和存在的问题,进而提出具有针对性的改进措施。本次研究运用文献研究法、问卷调查法和定性研究法,首先基于关系营销理论、7P营销理论和数字化营销理论对永宏医药公司的关系营销现状、价格策略、渠道策略、产品策略和促销策略现状做了全面的分析,并运用工具和工具对公司所处的内部环境和外部环境做了分析和总结。研究发现,永宏医药公司营销工作存在的突出问题主要表现为客户管理意识淡薄、自营药品的核心竞争力较差、定价策略不灵活、促销方式陈旧、品牌推广与宣传效果不理想。针对上述问题,本研究在响应医养融合政策的前提下提出了改进对策,包括细分目标客户市场,打造黄金单品;加强对渠道的管控,建立网络销售渠道;制定差异化定价策略,提高自主定价能力;丰富促销活动的类型,提升促销效果;优化品牌推广与宣传方案,塑造企业形象;打造专业团队,提高客户服务意识。本研究沿着分析现状—发现问题—解决问题的思路提出了在医养融合背景下永宏医药公司的营销策略,期望能为永宏公司营销体系的完善提供参考和为公司战略计划的实现提供决策方面的指导。

摘要： 市场营销专业在新时代背景下，要改变教学方式、教学模式与教学体系，在互联网背景下，高职院校市场营销课程教学要进行深度改革，培养时代要求的高素质、高质量的营销人才。以市场需求为导向，以培养高质量人才为依托，以为各岗位提供优秀的营销人才为目的，推动高职院校市场营销课程教学改革。

关键词： 制药企业   非处方药   QDY公司   营销策略  

摘要： 药品是非常重要的商品,不仅有助于人民群众的健康,而且能提高生活质量。然而,药品又是一种特殊的商品,药品市场受到政策方针的影响比较大。QDY公司多年来致力大容量注射液的研究,它的核心市场坐落于山东市场。近几年为了适应国家限抗、限输液等政策的影响,QDY公司需要主动求变,优化产品结构。在此背景下,企业如何应对突变的市场环境,设计合理的区域市场营销策略,而MN类药品作为QDY公司的代表性口服制剂,MN类药品又如何在山东市场上更好的占得先机和获取优势,是QDY公司亟需研究和解决的课题。本文运用文献研究法、实地调研法、调查问卷等方法,分析了QDY公司MN类药品山东市场营销现状,指出了目前公司在营销策略中存在的问题,并针对这些问题,本文设计了营销策略优化的方案。首先运用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT工具分析宏观环境和行业环境。其次利用STP分析工具重新细分MN类药品市场,确定MN类药品山东市场目标客户,并进行目标市场定位。并针对存在的不足及问题,结合4P营销理论,产品策略QDY公司强调产品组合策略的调整,用其他产品带动MN类药品的销售;价格策略QDY公司需要动态调整供应价格随行就市;促销策略要加大学术推广,重视公益形象;渠道策略在新形势下可以利用电子商务、基层医疗机构和药店拓展医药营销渠道。最后,根据营销策略的优化方案,提出了方案实施的具体保障措施,主要包括构建组织架构、考核制度与薪酬体系完善、营销团队建设、企业文化加强。本文将营销理论与实际企业相结合,针对药品区域市场进行研究,为营养类药品特别是OTC类营养药品的区域销售提供新的研究角度。期望本文的研究为QDY公司MN类药品在山东市场营销策略优化提供理论依据,促进公司业绩提升;同时也为其他企业在山东省的市场营销提供理论参考和实际借鉴。

关键词： 信息系统集成   智能机房工程   目标市场   营销组合  

摘要： 信息系统集成作为一种新兴的信息技术服务方式,其快速的需求和发展对科技革命、产业革命、数字经济、信息化发展有重大意义。目前信息系统集成已进入全面竞争的时代,而机房工程项目作为信息系统集成的基础工程也得到了快速的发展,逐渐智能化。我国东部等发达地区建立了大量的机房和第三方数据中心来提供信息化支持,而甘肃等西北区域第三方数据中心基本还是空白,主要是以电信、移动、联通三大通信运营商提供基础服务,由企业或政府自建机房为主。锐志公司的智能机房工程项目属于公司创新业务,找准公司定位、做好市场细分、制定正确实际的营销策略,对公司的长久发展具有至关重要的现实意义。本文综合运用PEST环境分析和波特五力模型两种分析工具对锐志公司智能机房工程项目的宏观环境和行业环境进行了详细分析。依据文献研究,采取访谈的方法对潜在目标客户和公司中高层进行了深度访谈沟通,提炼出智能机房工程项目市场特性和客户需求特征,并根据STP理论进行市场细分、选择目标市场和找准市场定位。将7Ps和4Cs营销理论关联融合,从顾客和产品、成本和价格、便利和渠道、沟通和促销以及差异化人员策略、服务全过程、有形创新展示这七个主要角度制定了营销策略并提出了确保营销策略实施的保障。本文根据公司的实际规模、能力及创新业务的特殊性,将公司的市场营销定位为立足甘肃,辐射西北二三线城市的中端市场,重点针对高校及职业技术院校、培训考试机构、娱乐网咖、企业办公等以承载批量硬件设备为主要需求的市场。着重强调营销策略建设要围绕服务营销开展内外部营销,打造服务差异化策略,整合各方资源,积极拓展客户关系,推进伙伴关系式营销,与通信运营商以及其他系统集成商合作共赢,并积极推进数据中心资质的获取,打造自有品牌。本文通过对锐志公司创新业务—智能机房工程项目的营销策略的研究,希望对公司发展提供有效的帮助,也可以为甘肃其他类似的中小企业的创新业务发展提供一定的启示。

关键词： 电子商务   市场营销   策略研究  

摘要： 市场营销在企业发展过程中起着至关重要的作用，它会直接影响企业在市场中所占的份额。随着网络和计算机技术的蓬勃发展，电子商务快速崛起，并在市场竞争中逐渐显示出其优越性。企业若想要在激烈的市场竞争中实现可持续发展，就需要顺应电子商务时代的发展潮流，主动把握电子商务带来的发展机遇，调整企业市场营销策略。本文简要分析了电子商务环境下企业市场营销具备的特点、存在的问题以及发生的变化，提出了电子商务环境下的企业市场营销策略，期望能够为新市场环境下的企业营销提供一些帮助。

摘要： 随着中国的崛起和发展，作为世界第二大经济体的中国在复杂的国际贸易中发挥着重要作用。与此同时，经济全球化的背景下，我国对外经济贸易的迅猛发展，使得越来越多的企业开始走出去，积极拓展国际市场，实现企业的长足发展。但投身于国际市场的我国企业不仅要应对由市场环境变化带来的贸易差异性，还必须通过必要的营销策略规避贸易摩擦与壁垒。因此，本文将探讨在国际贸易实践中，我国企业有关国际营销策略的制定与选择，希望能为企业走出国门提供一些参考。

关键词： 移动游戏   付费意愿   消费者行为  

摘要： 随着5G网络的发展以及计算机技术的进步,线上文化产业也随之取得了巨大的成就。移动互联网技术的更新,使得网络游戏也逐渐转向移动端。迄今为止,移动游戏已经超越网络游戏,成为国内游戏市场的主要品类,中国已经成为全球规模最大、增速最快的游戏市场。手机游戏产业的高速发展所带来的经济效益和社会影响都不可小觑,腾讯凭借《王者荣耀》手游,获得了巨大的利润,总体收入占据国内游戏市场的一半以上。2021年,随着未成年人防沉迷政策的发布,国内手机游戏的政策环境收紧,手机游戏公司的开发和运营成本增加,市场竞争更加激烈,手机游戏原有的营销模式难以适应高强度的竞争环境。手机游戏公司想要生存下去,必须转变观念,跟紧市场发展的步伐。本文以H公司的手游业务为基础,介绍了H公司的基本情况以及存在的问题。针对目前H公司手游的特点以及商业模式,本研究将探寻移动游戏中玩家付费意愿的影响因素,对H公司营销策略进行优化。首先,查阅有关文献,对相关理论的演变进行梳理归纳,将技术接受模型和心流理论进行整合,确定了游戏设计、营销组合以及玩家感知三个维度的前置变量,以心流体验为中间变量,构建了手游消费者付费意愿实证分析模型。其次,结合已有的成熟量表,确定变量以及题项,发放问卷并收集调查数据。最后,使用SPSS23软件,通过描述性统计分析、信效度分析、相关性分析以及回归分析,对模型进行实证分析,对假设进行了检验,并且通过研究结论对H公司提供营销建议。经过文献研究和实证分析,最终发现了影响H公司手游消费者付费意愿的六个因素:荣誉成就、社会影响、营销因素、产品属性、感知有用性、感知易用性,它们对心流体验有显著的正向影响,且玩家的心流体验对其付费意向有显著的正向影响。本研究在理论上,证实了心流体验、TAM模型在此情景下的适用性,对相关理论进行了补充、完善;在实践上,根据H公司手游消费者付费意愿的六个影响因素,为H公司提供了合理的营销建议,主要包括优化游戏成就感体验、强化游戏玩家社会关系沉淀、扩展游戏的营销类型、寻求游戏世界观以及虚拟商品的差异等。

关键词： 低碳偏好   低碳补贴   价格补贴   消费者行为  

摘要： 随着全球变暖和各类环境污染问题的凸显,人类逐渐意识到了环境保护对于未来世界发展的重要性。与此同时,各国政府相继出台了日趋严厉的环保管制制度,以迫使传统制造业转型。2020年4月,全国人大新修订的《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》强调我国应遵循绿色低碳经济发展。2020年9月,习近平在第七十五届联合国大会上提出我国“双碳目标”。在此背景下,考虑到耐用品消费在国民经济占有较高比重,加之耐用品企业存在低碳转型的需要,所以政府以何种低碳补贴方式介入市场,并以此来帮助企业缓解低碳转型过程中的困惑,是政府在制定低碳补贴时首要面临的问题。为解答这一问题,本文综合产业组织理论、消费者行为理论与低碳经济理论,利用博弈论、动态经济学建模、数值仿真等研究方法。首先,通过梳理国内外相关研究脉络,挖掘已有研究的不足之处,分析消费者低碳偏好的内涵,探讨耐用品消费特征与趋势,同时研究政府低碳补贴对耐用品消费的影响,界定政府低碳补贴的对象和时机。在此基础上,基于消费者低碳偏好分别针对耐用品企业的生产过程与销售过程进行解构,利用数学建模相关方法刻画模型参数并建立政府低碳补贴策略模型,通过模型求解、参数性质分析、均衡分析等研究步骤,探讨政府相对最优的补贴方式、补贴时机、补贴额度等问题。最后根据研究结果,分别从如何加大低碳知识宣传、培养低碳消费意识、培育低碳创新动能以及健全低碳制度体系四个角度提出管理对策与建议。研究发现:(1)在耐用品生产阶段,第一,政府采取低碳投入补贴时,消费者低碳偏好对低碳产品价格的作用方向受限于低碳转型企业生产方式;第二,低碳投入补贴更适用于低碳技术难度较高的情况,而且低碳技术难度并非是低碳转型企业生产方式选择的依据;第三,当低碳技术难度相对较低时,低碳产品补贴更有利于耐用品企业低碳转型,并且消费者低碳偏好的不断提高将为政府退出低碳产品市场提供契机。(2)在耐用品销售阶段,第一,当低碳偏好相对较低时,不同偏好间差异越大,政府低碳补贴的激励效果越显著;第二,当低碳偏好低于价格偏好且满足某一阈值时,低碳偏好与低碳产品价格正相关,并且不同偏好之间的差异越小,低碳补贴额度越低,耐用品企业越倾向于生产低碳产品;第三,当低碳偏好相对较高时,如果偏好间差异较大,政府选择退出低碳产品市场,否则政府应再次提升低碳补贴额度。

关键词： 区块链   策略型消费者   动态定价   渠道成本  

摘要： 在疫情常态化的当下,消费者对产品质量、价格及可溯源信息的关注度愈发提高。而互联网的发展使得消费者可以更快捷地获取有关产品价格、质量的信息,消费者购买的渠道也逐渐多样化。与此同时,为了优化资源分配、降低库存风险,企业往往会采用降价促销、披露产品质量信息等营销手段来吸引消费者,越来越多的消费者选择去比较不同时期下的价格以追求自身效用最大化。此外,供应链本身存在着信息不对称,供应链上下游也面临处于“信息孤岛”的问题,渠道成本愈发不容忽视。如何制定有效的定价策略,如何提升供应链运行效率以及区块链是否可以改进企业间的组织协作方式,这些问题有待探寻有效的解决方案。本文在考虑策略型消费者行为的基础上,研究了区块链对供应链渠道成本的优化问题以及区块链下供应链的定价问题,并构建基于策略型消费者的集中化决策模型与分散化决策模型来分析策略型消费者延期购买行为对供应链绩效的影响,通过分析应用区块链前后供应链最优决策的差异探究区块链的影响,并通过数值模拟进一步验证策略型消费者延期购买行为对供应链定价决策以及利润的影响,最后设计了协调契约以实现供应链利润最大化。结果表明,首先,应用区块链有一定的适用条件,当投资区块链的成本参数处于较低水平时,应用区块链可以降低供应链的初始渠道成本;否则供应链不应用区块链较有经济性。其次,应用区块链后:(1)集中化与分散化决策下的消费者临界支付意愿均有所下降,更多消费者会选择在第一期购买产品;(2)在一定条件下,集中化与分散化决策下两期内的产品销售价格均有提升;(3)集中化与分散化决策下两期内的消费者需求均有提升;(4)集中化与分散化决策下零售商和制造商利润均有所提升,分散化下的供应链总利润仍低于集中化下的水平;(5)区块链下批发价格契约无法实现供应链协调,在特定条件下,可以通过收益共享契约+转移支付的方式实现供应链协调。本文在考虑策略型消费者购买决策模型的基础上,首次引入了新的影响因素渠道成本,一方面从成本优化的角度考虑区块链应用对供应链定价决策带来的影响,另一方面从消费者行为角度考虑区块链对策略型消费者效用的影响,拓展了对消费者行为和动态定价的研究视角。其次,本文针对区块链下批发价格契约无法实现供应链协调的情况设计了组合式契约,在收益共享契约的基础上增加制造商对零售商的转移支付作为激励措施以实现供应链协调。

关键词： 新能源   汽车   市场营销   优化策略  

摘要： 可持续发展战略的提出为世界各国的环境保护工作、能源产业创新带来了新的思路,新能源汽车涌现后,传统燃油汽车受到了很大的冲击,导致其市场份额不断下降。今后将会有越来越多的汽车企业进入新能源汽车产业领域,且将更加关注新能源技术的应用与创新。这就将导致新能源汽车市场的竞争环境日益激烈,呈现出显著的买方市场特征,加大了汽车厂商的经营风险,客观要求各汽车厂商保持自身技术与产品创新能力的同时也需保证科学的营销策略,营销创新与技术创新将处于同等重要的地位。本研究具体选择ZL汽车厂商为实证样本,以4Ps、STP等理论观点为科学指导,运用PEST、波特五力等分析工具,对ZL新能源汽车公司E系列轿车面临的营销环境进行了分析。并针对ZL新能源汽车公司E系列轿车营销面临的困境,为其制定了相应的营销策略和优化措施。通过本文的分析,建议ZL新能源汽车公司E系列轿车针对低端消费市场、中端消费市场、高端消费市场三个细分目标市场的差异性产品需求,针对性的研发供应差异性的汽车产品。各目标市场的产品需求具有不同的市场定位,本文建议EU5产品定位于中端消费市场的领军者。基于4Ps理论,本文从明确品牌定位、实现产品差异化、提供产品附加服务三个方面提出了产品策略;从低端消费市场采用顾客导向定价法、中端消费市场采用成本导向定价法,高端消费市场采用竞争导向定价法提出价格方面策略;从城市经销商渠道和互联网渠道两个方面提出了营销渠道策略优化措施;从看车、买车、用车、再购/推荐购的全生命周期提出了促销优化策略。总之,通过本文的研究一方面在于提升ZL新能源汽车公司新能源汽车的营销水平,进一步提升其市场竞争力,为其可持续发展提供理论建议;另一方面也为我国其他同类型汽车厂商营销模式的创新提供有价值的参考和指导。