关键词:
网络购物
在线客服补救质量
顾客宽恕
顾客感知支持
店铺依恋
摘要:
随着网络购物经济的快速发展,许多购物网站和购物app应运而生,购物形式多样,网络购物已经成为人们不可或缺的生活方式之一。与传统的业务模式相比,网络购物具有成本低、便利性和丰富性等优点,但由于其存在虚拟性、信息不对称性和涉及环节多的特点,消费者不可避免地遭遇诸如“物流延迟”、“产品与图片不符”、“虚抬价格”和“产品信息缺失”等网购服务失误的情况。在线客服作为网络商家与顾客沟通的桥梁,是服务顾客的一线员工,其在改善顾客的心理感知和行为等方面发挥着关键性作用。然而,仍然存在不少商家为减少客服管理的运营成本,忽视在线客服系统的有效管理,对在线客服的质量价值重视程度不高,这不利于网络商家的持续发展。综合国内外研究发现,现有研究主要集中于探讨传统业务模式下服务补救措施、补救时机及其实施效果,尚缺乏从客服和顾客间互动的视角探究在线客服补救质量因素如何影响顾客心理感知和顾客宽恕行为。综上,面对网购服务失误,商家如何提高在线客服补救质量以改善顾客的心理感知和行为,是企业界和学术界需要关注的问题。本研究采用质性和定量研究相结合的混合性研究方法。首先,通过对20位受访者深度访谈来获取原始资料,并对其进行开放式编码、主轴编码和选择性编码,最终归纳出在线客服补救质量包括共情性、生动性、响应性、补偿性和可视性五个维度,并挖掘出在线客服补救质量是通过顾客感知支持对顾客宽恕行为产生影响的关系,初步构建本研究的概念框架。其次,在质性研究的基础上结合S-O-R理论和社会支持理论等,经逻辑推导最终得出本文的研究模型和研究假设,将在线客服补救质量作为刺激源(S),顾客感知支持作为机体反应(O),顾客宽恕作为行为反应(R),探讨在线客服补救质量各维度对顾客宽恕的作用机制;并以店铺依恋作为调节变量,探究其在顾客感知支持前后的作用。最后,参考成熟量表,并结合小组讨论,形成本研究各个变量的测量题项。通过预调查对问卷进行信效度检验后再进行正式调查,以此来验证理论模型的有效性。正式调查是采用线上和线下相结合的方式进行,最终收集到747份有效数据,利用SPSS26.0和AMOS26.0软件对问卷收集到的数据进行统计分析(描述性统计分析、信效度检验、共同方法偏差检验、方差分析、相关性分析、结构方程模型和回归分析),分析得到以下结论:(1)在线客服补救质量的共情性、生动性、响应性、补偿性和可视性对顾客宽恕存在显著正向影响;(2)在线客服补救质量的共情性、生动性、响应性、补偿性和可视性对顾客感知支持存在显著正向影响;(3)顾客感知支持对顾客宽恕存在显著正向影响;(4)顾客感知支持在在线客服补救质量的五个维度与顾客宽恕的关系中均存在部分中介效应;(5)店铺依恋在在线客服补救质量的共情性、生动性、响应性与顾客感知支持的关系中存在正向调节效应,以及在顾客感知支持与顾客宽恕的关系中同样存在正向调节效应,但在在线客服补救质量的补偿性和可视性与顾客感知支持的关系中不存在调节效应。本研究从在线客服与顾客互动的视角出发,聚焦于在线客服补救质量要素,探讨了在线客服补救质量各维度对顾客感知支持及顾客宽恕的的刺激和助长效应,并且选取店铺依恋进一步确认顾客—商家间的关系质量在服务补救效果中的作用,这为网络购物情境下服务补救方向的研究提供了新思路。此外,本文的研究结论为网络商家就如何提高在线客服补救质量提出了合理化建议,指出商家要加强在线客服培训以提高在线客服的共情能力,丰富在线互动的形式,借助相关规则制度约束提高客服响应质量,通过授权客服使顾客获得满意补偿,完善客服系统为顾客与客服提供良好的互动环境,改善顾客的心理体验;在日常运营中也要注意增强顾客对商家的依恋情感。可见,本研究为网络商家如何通过客服获得良好的服务补救效果提供了策略参考。